1. أهمية إدارة العقود في التجارة الخارجية

• إدارة المخاطر :تحديد حقوق والتزامات أسعار التجارة الدولية بشكل واضح ومنع المخاطر القانونية والتجارية المحتملة.
• الامتثال القانوني :إعداد الوثائق المناسبة لمجموعة متنوعة من الصفقات والعقود.
• تعزيز العلاقات التجارية :يعتبر المحترفون المتعاقدون الأساس لشراكة تجارية موثوقة.

2. العقد العناصر التي يجب مراعاتها في الإدارة

• تحديد الأطراف :يجب تحديد المعلومات التفصيلية وأدوار كلا الطرفين في العقد.
• الشروط التجارية :
  • شروط التوزيع (استخدام INCOTERMS).
  • شروط الدفع (نقدا، خطاب اعتماد، الدفع بالتقسيط، الخ).
  • جودة وخصائص البضاعة.
• مواعيد التسليم :مواعيد تسليم المنتجات والعقوبات في حالة التأخير.
• مدة العقد وإنهائه :تاريخ بداية ونهاية العقد وشروط إنهائه.
• القانون الواجب التطبيق والمحاكم المختصة :في حالة النزاع، تحديد قوانين البلد التي سيتم تطبيقها والمحاكم المختصة.
• شروط التعويض والعقوبة :العقوبات الجزائية والتعويضات في حالة عدم تنفيذ العقد.

3. التفاوض التقنيات

• الغرفة الرئاسية :
  • الكشف عن الخصائص الثقافية والتجارية والقانونية للطرف الآخر.
  • تحديد الحلول البديلة والخطوط الحمراء للقضايا التي سيتم التفاوض عليها.
• مهارات التواصل :
  • الاستماع الفعال والتواصل المفتوح.
  • القدرة على إدارة مخاوف الطرف الآخر وإظهار نهج موجه نحو الحل.
• استراتيجيات التسويق :
  • نهج الفوز للجميع :التوصل إلى اتفاق يعود بالنفع على الطرفين.
  • تقديم ميزة نسبية :بناء الثقة باستخدام بيانات موضوعية تدعم اقتراحك.
  • المرونة :ضمان تقدم العملية من خلال تقديم البدائل عند الضرورة.

4. العقد القياسات في التحضير

• إنشاء المسودة :يجب إعداد الأول بطريقة تفتح الباب للمفاوضات بين الأطراف.
• المراجعة القانونية :ينبغي أن يتم فحص المشروع من قبل خبير في العلاقات التجارية الوطنية والدولية.
• المراجعة والموافقة :يجب إقرار الأهداف النهائية للتوقيع والتي ستقرر مقترحات الأحزاب.

لمزيد من المعلومات اتصال يمكنك المرور…